У вас может быть отличный продукт. Но если его ценность видите только вы, денег в кассе не будет
Практикум, после которого вы соберете свой продукт по 20 ключевым пунктам и наконец поймете, что именно продаете, кому это нужно, почему это должны купить и как объяснить ценность без бесконечных скидок, бонусов и прогревов.
Последние несколько недель я довольно много занимался своей будущей летней кухней.
Если посмотреть на нее сейчас, можно увидеть доски, мойку, бак, дверцы и еще несколько деталей, которые пока не очень похожи на красивое место, где можно готовить и проводить вечера.
Но я смотрю на ту же самую конструкцию и вижу совсем другую картину. Я уже понимаю, где будет столешница, как встанет мойка, куда повесить гирлянду, как обработать дерево и как все это будет выглядеть в итоге.
Эта готовая картинка существует у меня в голове. Другой человек не обязан посмотреть на несколько досок и самостоятельно догадаться, какую кухню я собираюсь из них сделать.
И в какой-то момент я понял, что эксперты продают свои продукты точно так же.
Автор курса, консультации или наставничества смотрит на свой продукт и видит огромную ценность. Он знает, сколько лет опыта вложено внутрь, понимает силу каждого инструмента и представляет, к какому результату сможет привести клиента.
А покупатель смотрит на тот же продукт и видит восемь модулей, чат, созвоны по четвергам, несколько таблиц, доступ на три месяца и семь бонусов.
Он посмотрит, скажет себе, что ему нужно подумать, закроет страницу и пойдет дальше. А эксперт решит, что аудитория холодная, сейчас не сезон, цена слишком высокая или нужен еще один прогрев.
Хотя проблема может быть вообще не в трафике, цене или количестве подписчиков.
Возможно, человек просто не понял, что именно вы ему продаете
Не в том смысле, что он не увидел название курса или список модулей. Он не понял, почему ему нужен этот продукт именно сейчас, какую проблему он решит, что изменится после покупки, почему предложенный путь подойдет именно ему и чем ваше решение отличается от десятков похожих.
Если эти ответы не считываются быстро, продажи начинают держаться исключительно на вашей личной энергии.
Приходится постоянно объяснять продукт в переписках, проводить дополнительные эфиры, придумывать новые бонусы, давать скидки, записывать голосовые и буквально уговаривать каждого человека увидеть ту ценность, которая для вас кажется очевидной.
Продукт может быть действительно сильным, но продаваться слабее более простых предложений только потому, что другой автор смог понятнее показать результат.
И здесь очень легко сделать неправильный вывод. Эксперт решает, что нужно создать новый продукт, добавляет уроки, расширяет программу, записывает еще один модуль, придумывает новое название и снова выходит на продажи.
Но если продукт не был собран вокруг понятной покупателю ценности, дополнительные уроки не решают проблему. Они просто делают непонятный продукт еще больше.
Покупатель не хочет покупать ваши уроки
Он хочет получить изменение в своей жизни или работе.
- Человек покупает не консультацию по продвижению. Он хочет перестать каждое утро думать, где сегодня искать клиентов.
- Он покупает не курс по продажам. Он хочет спокойно называть стоимость своей работы и не рассыпаться после первого возражения.
- Он покупает не наставничество по запускам. Он хочет перестать каждый месяц начинать с нуля и получить систему, которая приводит к деньгам предсказуемо.
Пока в центре вашего предложения находятся уроки, созвоны, чаты, таблицы и доступы, покупатель будет сравнивать вас по количеству материалов и цене.
Именно для этого я собрал практикум Упаковка продукта по 20 пунктам
Это не очередной курс, после которого у вас появится еще двадцать заметок и ощущение, что теперь нужно найти время все это внедрить.
Это практическая система, через которую вы проводите конкретный продукт: курс, консультацию, наставничество, клуб, услугу, интенсив или даже идею, которую только собираетесь запускать.
Шаг за шагом вы отвечаете на 20 вопросов, каждый из которых раскрывает отдельную часть продукта. В результате у вас складывается не набор красивых формулировок, а цельная конструкция, на основе которой можно делать лендинг, писать прогрев, проводить продающий эфир, собирать презентацию, создавать рекламу и разговаривать с клиентами.
После практикума вы будете четко понимать
- Что вы на самом деле продаете.
- Для кого продукт будет максимально ценным.
- В какой точке покупатель находится сейчас.
- В какую конечную точку вы его переводите.
- Какой результат поставить в центр предложения.
- Почему этот результат важен именно сейчас.
- Какую проблему клиент уже осознает.
- Что он пробовал раньше и почему это не сработало.
- Какой механизм внутри продукта приводит к результату.
- Чем ваш путь отличается от других предложений.
- Почему человек поверит, что у него получится.
- Что усиливает продукт, а что его перегружает.
- За что клиент действительно готов платить больше.
- Как объяснить стоимость без оправданий.
- Какие возражения возникают до покупки.
- Какие доказательства нужно показывать.
- Какой быстрый результат получит человек.
- Как показать покупателю конечную картинку.
- Какие смыслы использовать в контенте.
- Как сделать продукт непохожим на сотни других.
У вас появится готовый смысловой каркас продукта, который можно передать копирайтеру, дизайнеру, продюсеру, маркетологу или использовать самостоятельно.
На основе этой упаковки вы сможете собрать
- Продающую статью и полноценный лендинг.
- Презентацию продукта и сценарий продающего эфира.
- Серию прогревающих постов и писем.
- Рекламные объявления и сообщения для отдела продаж.
- Ответы на основные возражения покупателей.
- Содержательный контент на несколько недель вперед.
Вам больше не придется каждый раз заново придумывать, что сказать о продукте. Все ключевые смыслы уже будут собраны в одной системе.
Как будет проходить практикум
Стартуем в понедельник, 5 октября. Это будет не просто доступ к материалам, которые вы посмотрите и отложите на потом. Во время практикума вы будете последовательно собирать упаковку своего реального продукта и получать обратную связь по выполненной работе.
10 записанных уроков
Короткие и конкретные уроки, в которых мы последовательно разберем всю систему упаковки. Вы сможете проходить их в удобное время и сразу применять каждый этап к своему продукту.
Проверка домашних заданий
Вы не останетесь один на один с вопросами и формулировками. Выполненные задания будут проверяться, чтобы вы не просто заполнили шаблон, а действительно собрали сильную и понятную упаковку.
Разборы продуктов в чате
По ходу практикума вы сможете задавать вопросы, показывать свои варианты и получать комментарии по упаковке. Дополнительно вы увидите разборы других участников и сможете находить решения для своего продукта на их примерах.
Живой разбор с моим продюсером
Проведем отдельную живую встречу, на которой разберем продукты участников, найдем слабые места в упаковке и покажем, что нужно изменить, чтобы предложение стало понятнее и сильнее.
Вы не просто получите систему из 20 пунктов. За время практикума вы пройдете ее на своем продукте, выполните задания, получите обратную связь и соберете упаковку, которую можно использовать в продажах сразу после окончания.
Пять бонусов, которые помогут внедрить систему
Я специально не стал добавлять еще пять отдельных мини-курсов, которые только увеличили бы количество материалов. Каждый бонус решает конкретную задачу и помогает быстрее превратить ответы по 20 пунктам в готовую упаковку.
Карта продукта на одной странице
Готовый шаблон, в который вы перенесете аудиторию, проблему, результат, механизм, отличие, доказательства, возражения и основные смыслы продукта.
Диагностика продукта перед запуском
Чек-лист, который поможет проверить предложение глазами покупателя и увидеть слабые места до того, как вы потратите деньги на рекламу.
AI-помощник для прохождения 20 пунктов
Готовые запросы для нейросети, которые помогут глубже проработать каждый элемент, найти слабые формулировки и собрать варианты позиционирования.
Конструктор продающего контента
Система, которая превращает готовую упаковку в темы постов, писем, сторис, эфиров и рекламных материалов.
Каркас продающей статьи и презентации
Готовая последовательность блоков, которая проведет человека от узнавания проблемы до понимания результата, ценности и решения о покупке.
Эта статья показывает проблему, конечный результат, механизм, отличие, ценность, формат внедрения, снимает возражения и помогает понять, кому нужен продукт. После практикума вы сможете так же упаковать свое предложение.
Ответы на вопросы
А если у меня пока нет готового продукта?
Это удобный момент для прохождения системы. Вы сможете проверить идею до записи уроков, увидеть, какой результат действительно важен покупателю, убрать лишнее и сразу собрать продукт вокруг понятной задачи.
А если я не копирайтер и плохо формулирую?
Вам не нужно уметь писать красивые тексты. Сначала мы работаем с ясностью самого продукта, а AI-помощник поможет превратить ваши ответы в более точные формулировки.
А если у меня несколько продуктов?
Для первого прохождения лучше выбрать один продукт, который вы хотите продавать в ближайшее время. После этого вы сможете использовать метод для остальных курсов, консультаций и услуг.
А если продукт уже продается?
Система поможет увидеть смыслы, которые вы пока не используете, найти места потери ценности и понять, за что клиент потенциально готов платить больше.
Всего 10 мест. Восемь уже заняты
Мне важно посмотреть, как участники проходят систему, какие решения находят и что меняется в их продуктах после упаковки. Поэтому первый набор я сознательно не превращаю в массовую продажу.
Восемь мест предварительно заняты участниками вайт-листа, которые написали мне плюс в личку. Сейчас в свободном доступе остается только два места.
Возможно, вам действительно не нужен новый продукт
Возможно, не нужно добавлять еще один модуль, придумывать новое название, снижать цену или запускать очередной длинный прогрев.
У вас уже может быть сильный продукт, который способен приносить гораздо больше денег. Просто сейчас его настоящая ценность существует преимущественно в вашей голове.
Практикум Упаковка продукта по 20 пунктам поможет перенести эту картинку из вашей головы в понятное предложение, которое увидит покупатель.
Соберите продукт, ценность которого увидите не только вы
Стартуем 5 октября. После оплаты вы получите 10 записанных уроков, систему упаковки из 20 пунктов, пять дополнительных инструментов, проверку домашних заданий, разборы в чате и живую встречу с моим продюсером.
ЗАБРАТЬ ПРАКТИКУМПосле заполнения 10 мест набор будет закрыт